本期分享的境外电商知识是亚马逊广告费用占销售额的比例应该是多少，在亚马逊平台中，广告费用占销售额的比例是一个广告主必须要注意的问题，因为这关乎到广告主在亚马逊上投放广告是否可行。

亚马逊广告费用占销售额的比例应该是多少？

首先需要了解的是，不同的产品和不同的行业会产生不同的广告竞争。因此，无法确定广告费用占销售额的比例应该是多少。

大多数情况下，广告费用占销售额的比例应该控制在 10% 至 30% 之间。如果您花费太多的广告费用，可能会导致利润被稀释。

当然，对于新品或者一些细分市场来说，为了获取领先优势，广告预算可能会高于这个范围。但您需要明确的是，如果广告成本超过了销售额，广告投放就是不划算的。

因此，建议广告主在投放广告前进行充分的市场调研和预算规划，确保选择合适的广告类型和广告预算，并且不要盲目跟随潮流进行广告投放，以免浪费广告费用。

亚马逊有哪三种广告类型？

1. Sponsored Products

Sponsored Products 是亚马逊平台上最常见的广告类型。这种广告类型可以让您对自己的产品关键词进行投放，利用关键词和用户搜索和购买行为相匹配来展示您的广告。

Sponsored Products 广告位于亚马逊搜索结果页的顶部或左侧，通常标有“赞助者产品”标签。

2. Sponsored Brands

Sponsored Brands 是一种将品牌曝光和销售结合在一起的广告形式。通过 Sponsored Brands，您可以在一个包含您品牌和至少两个产品的横幅广告中，向客户展示您的品牌和产品等信息。

与 Sponsored Products 不同，Sponsored Brands 用于提高品牌知名度和推广多个产品。

3. Sponsored Display

Sponsored Display 是亚马逊的新广告类型，它为广告主提供了在整个购物旅程中进行广告投放的机会。不同于 Sponsored Products 和 Sponsored Brands 只在亚马逊搜索和详细页面中展示，Sponsored Display 提供了更广泛的广告展示区域，包括在亚马逊、网页和应用程序之外的其他网站上展示。

总结

亚马逊既是一个购物平台，也是一个广告平台。作为广告主，您需要明确自己的广告预算和目标，并选择合适的广告类型和投放策略，以达到最佳的广告效果。同时，在广告投放期间要进行充分的跟踪并根据反馈结果及时调整广告投放策略，以实现最佳的广告投放回报率。