本期分享的境外电商知识是亚马逊Search Terms怎么写，亚马逊Search Terms怎么写？如何获取关键词提升产品曝光率？

对于在亚马逊上销售产品的卖家而言，如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出？通过设置正确的搜索关键词，是一个值得重视的方法。

那么，亚马逊Search Terms又是什么？简单来说，它是指卖家在上传产品信息时，填写产品搜索关键词的一项。这些关键词将与买家的搜索行为进行匹配，从而让买家在浏览产品时更容易地找到并选择你的产品。

接下来，我们将讲解如何写好亚马逊Search Terms，提升产品曝光率。

1. 了解你的目标客户

首先，你需要明确你的目标客户是谁，他们可能会用什么样的关键词搜索你的产品。如果你是卖孕妇用品，那么你需要考虑到潜在客户可能会搜索哪些关键词，例如“孕妇装”，“孕妇护肤品”等等。因此，对于不同类型的产品，搜索关键词的设定也应该有所不同。

2. 找出相关的关键词

一般来说，你可以通过以下几种方法来找出与自己产品相关的关键词：

（1）利用亚马逊提供的搜索建议功能。当你在亚马逊输入一个关键词时，它会自动弹出一些相关的关键词，这些关键词可能是你搜索产品时输入的关键词，也可能是其他人搜索时输入的关键词。

（2）通过竞争对手的产品页面查看他们设置的搜索关键词。在对手的产品页面中，你可以从HTML代码中找到他们设置的搜索关键词。

（3）利用第三方的搜索工具，例如 Google Adwords Keyword Planner 或者 Merchant Words 等等。

3. 选择关键词并规划

确定好相关的关键词后，你需要选择一些最合适的关键词，而不是直接将所有的关键词都塞进去。因为过多的关键词不仅会使你的产品不被搜索引擎重点推荐，还会导致你的产品因算法规定被警告甚至下架。

选择合适的关键词是关键，通常情况下，我们需要遵循以下几个原则：

（1）选择和你的产品相关的高频关键词，而非低频关键词。

（2）选择有别于竞争对手的关键词，避免模仿或者重复。

（3）把同义词和拼写错误也加入到搜索关键词中，例如“孕妇装”和“孕妇衣服”。

此外，在写关键词时，我们也要注意以下一些细节：

（1）搜索关键词区分大小写，因此我们需要根据搜索行为设置正确的大小写。

（2）搜索关键词不能包含空格或逗号，可以使用连字符或下划线等符号连接。

（3）不要将品牌名称放在搜索关键词中，因为买家可能会直接搜索品牌名称。

4. 不断优化

最后，记得要不断地优化你的搜索关键词。根据销售数据和买家反馈，你可以选择删除一些无用的关键词，添加一些新的关键词，或者调整你已有关键词的排序。这样，你的产品搜索表现会更好。

总结：

亚马逊Search Terms是一个很重要的卖家工具，合适的设置能够为你的产品带来更多的曝光率和销售机会。因此，我们需要对目标客户、相关关键词以及规划合理的关键词进行深入了解和优化。只有这样，我们才能让自己的产品在亚马逊大平台上脱颖而出。